Всем привет! Я продуктовый маркетолог мобильной игры. Вместе с командой мы запускаем новый проект, и я погрузилась в изучение и тестирование возможностей сторов. В этом лонгриде я соберу итоги исследований и личный опыт на разных этапах разработки: от подготовки и закрытого тестирования до релиза во всем мире. Статья написана в рамках прохождения акселератора от Product University и будет дополняться по мере поступления результатов :)

В нашем распоряжении оказалась почти готовая игра, гипотезы по целевой аудитории и парочка плейтестов. Чтобы помочь сделать продукт и предоставить его игрокам, мы пройдем несколько этапов. На каждом из них мы используем возможности AppStore и Google Play — сторов мобильных приложений с гигантской аудиторией и инструментами для разработчиков и маркетологов. На них и сконцентрируем свое внимание.

Игра еще в разработке, и мы только в начале пути. Собираю полезные статьи экспертов, чек-листы, советы, тренды и все, что пригодится в работе над проектом.

Серию закрытых бета-тестов мы проводим с помощью TestFlight для игроков с iOS-устройствами и инструментов Google Play для Android.

Так как тесты закрытые, мы пригласили ограниченное количество участников: организовали небольшое продвижение и коммьюнити в соцсетях, собрали заявки через форму на лендинге, отобрали участников.

Сторы мы используем для дистрибуции игры, сбора общей аналитики по установкам, удалениям и сбоям. Отзывы собираем во внутриигровом чате, Дискорде и по почте.

Открытое тестирование помогает решить несколько задач:

• техническая проверка и нагрузочный тест с помощью большого количества пользователей,
• проверка продуктовых гипотез, монетизации и оценка метрик, если время тестирования достаточное для адекватных результатов,
• проверка идей о нашей целевой аудитории, поиск таргетинга и рекламных сообщений,
• сбор и анализ отзывов.

Поэтому к открытому тесту нужно не только тщательно подготовить игру, но и страницу приложения — ведь теперь ее может увидеть кто угодно.

Как пользователи приходят к вам в стор? Есть 2 основных пути:

1. Переходят напрямую на страницу приложения. Это происходит при платной рекламе в соцсетях, из контекста в поисковых системах, через блогеров и лидеров мнений — при любом способе, когда прямая ссылка публикуется вне стора.
2. Приходят к вам с помощью возможностей стора. Через поиск, платную контекстную рекламу, фичеринг.

Рассмотрим подробнее инструменты продвижения игры или приложения внутри Google Play и AppStore.

ASO

Оптимизировать страницу приложения можно по нескольким пунктам:

• название, текст и ключевые слова;
• графика: иконка, изображения, видео;
• конверсии: из просмотра в установку, показатели органики, платных и внешних источников трафика, ретеншн;
• средний рейтинг и отзывы;
• удаления и вылетания,
• локализация страницы.

Баннер Search Ads показывается в поиске App Store перед основной выдачей. Всего 3 типа баннеров.

В России пока не работает, но можно попробовать для продвижения в других странах. Например, в США или Австралии, доступных стран сейчас 46.